前言

在最近的20年时间中，互联网使菠菜行业向前跃迁了一大步，菠菜业由线下走到线上，摆脱了地域等条件的限制，紧随互联网发展取得了自己的机遇。随着互联网和移动互联网的全民普及，对于玩家而言，进入网络菠菜的门槛越来越低，对于菠菜公司来说，市场的不断增大也意味着带来更多的红利。

但正是在这种背景下，深耕于菠菜行业中的投资者和从业者，却高呼无利可图，甚至还要赔上一大笔，究其根源，现阶段的菠菜平台普遍存在着以下痛点：

1、菠菜行业主流的代理制发展模式，代理线近年来不断拉长，分红、返点、日工资等成本导致平台的利润一再被瓜分，菠菜公司自身的利润被分散降低。

2、为了获取更多的玩家和代理，提升平台的行业竞争力，相继推出的高待遇和高赔率，进一步缩小菠菜公司的利润空间。

3、菠菜平台与代理之间的合作关系不确定性，导致平台发展过程中对代理依赖极大，代理出走或代理“出事”后，对菠菜平台的直接打击不言而喻。

无法获得满意的利润回报是菠菜公司在行业中面临的问题之一，另一方面，近年来不断膨胀的互联网新型菠菜，比如：针对年轻人群体不断成熟的电竞菠菜、体育竞技等，也让菠菜公司看到了新的机遇。

虽然面临着问题和机会的双重挑战，在这个各方诸候各自为战的局面里，却依然吸引着更多人忍痛跳入这个混乱漩涡中，有人继续高待遇引代理，有人选择追随互联网的发展规律，借鉴国内的互联网售彩做直客模式，直接拥抱玩家。

直客模式是否可行？玩家该如何发展？就让我们这群一只脚踩在互联网发展浪潮上、一只脚踩在菠菜巨人肩头上的弄潮儿，来为您解读这场新的发展机遇吧！

一、直客市场的研究目的与意义

网络菠菜时代，受传统菠菜的开展方式和社会环境影响，代理为菠菜平台从线下走到线上的过程中解决了平台信誉、资金担保等难题，在为平台发展玩家的同时，也获得了丰厚的分红佣金和报酬。

随着互联网传播渠道的日益发达，流量变现和获客方式越发多样性，使整个菠菜行业的体量也在互联网经济中不断膨胀，仅仅社交菠菜的增长在2015年就已经刷新了36％的增长。

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而在2017年中国的彩票销售额已经高达4221.68亿元，国内彩票行业的飞速发展从侧面给了我们很好的对应启示，根据相关彩票研究机构对于地下菠菜的测算，其规模至少为正常彩票规模的10倍以上，无法得到释放的菠菜需求无疑给了环中国各地区的线上菠菜很大的市场。

在市场不断变大的同时，代理模式的弊端也开始不断被平台所诟病，菠菜平台清晰的认识到代理制的让利，已经让平台的利润空间越来越小，且随着市场竞争的加剧，平台一方面要满足代理的高待遇要求，才能获得更多玩家；一方面，需要提升平台的游戏赔率、活动优惠等，来提升玩家的满意度。在整个市场增加的同时，菠菜公司却无法很好的获利，平台本身在行业中已经无法走得更远，甚至在长期追随市场的恶意竞争中倒下。

在此背景下，绕过冗长的代理链，让平台与玩家产生直接联系，平台借助互联网不断新兴的推广获客产业链来完成玩家累积。

通过去中间化代理商、提高平台赔率、仿官方购彩渠道等各种手段达到让平台的利润空间最大化，从而提升整个平台的竞争力，正是在这些助力下，直客菠菜平台得以成为近两年来菠菜行业中各大公司争相观望和尝试的新举措。

作为整个菠菜行业中正在萌芽的直客菠菜模式，是菠菜行业内在模式中诞生的又一种探索，直客菠菜是互联网经济所带来的一种新趋势，其成长性和前景都由互联网和玩家对信息的传输接收形式的改变而带来的一次机会。

二、直客菠菜平台的出现原因

直客菠菜模式的出现并不是偶然，在我们深入了解菠菜行业与互联网的发展后，我们认为它的出现主要来源于以下几方面：

第一，互联网经济的成熟开放，让玩家获得信息的渠道越发宽广，不再单一的来源于玩家之间的垂直式的信息分享，丰富、多维度的信息流让玩家可以通过若干渠道获得信息。仅百度指数的数据显示，目前在百度搜索彩票的玩家PC端达44870人/次/天，移动端达42033人/次/天，这让直客平台看到了可以使用这些信息渠道来获得客源，与代理处在同一起跑线。

以前那叫初生之犊不畏，现在经历的越多胆子就越小了。博是玩的次数越多输的次数就越多，楼主是在心态方面已经输得怕了。

第二，代理制模式的平台利润空间随着市场竞争的加剧而不断缩水，菠菜公司需要一种利润空间大、更加可控的商业模式来寻找出路。从目前市场的反馈来看，无论是菠菜公司在代理制模式下自建流量渠道、发展平台的代理账号、玩家推广部门等，亦或是直客平台直接开放注册、去代理制，都是为了在可控的成本下提升利润空间，以增强菠菜公司在市场上的竞争优势。

第三，菠菜公司的合作模式的变化，代理经营多年的市场，累积了足够的玩家基数和资本，代理本身为了寻求更好的发展空间，也选择借助菠菜公司的力量来开设自己的菠菜平台，由于代理获客的渠道相对较为直接——直接面对玩家，所以大代理选择直客菠菜平台的尝试也会应运而生。

第四，菠菜公司的意识形态变化，代理在获得足够的资本和玩家后，选择性的出走，也会导致平台的严重减产，这也给菠菜公司提供了预警，平台无法掌握玩家群体，平台的发展始终处在不稳定的状态，促使着菠菜公司的反思和尝试。

第五，菠菜产业链的供给关系日趋完善，随着近年来人才与技术的不断完善，围绕菠菜业的技术外包、人才外包、运营外包、游戏外接、支付产业等已形成规模性的产业链，新的菠菜平台上线更加快速便捷，这也间接为直客平台的出现提供了铺垫，平台自身只须解决获客即可。

第六，玩家性质的变化，对于菠菜行业来说，互联网与生俱来的社交属性与娱乐属性给行业带来了深远影响。百度指数显示近两年来整个互联网媒体对于“彩票”等关键字的报道呈现倍增趋势。

据2013年《公益时报》公布的彩票行业调查报告显示，40岁以上的男性为彩票购买的主力军。而到了2014年，数据显示18-29岁的购彩者占总彩民数量的40.11％，30-39岁占34.55％，彩民队伍年轻化趋势十分明显，其中男性玩家占比高达82％。

第七，在2015年互联网官方彩票市场全面禁售后，由互联网培养出的海量网购彩票玩家，也急需得到释放，这批玩家也为直客平台的玩家教育提供了铺垫，我们在后续的产品解析中能看到直客平台为什么会采用国内互联网通用的平台架构。在近三年的百度“彩票投注”指数中，我们能看到2018年开始对于该关键词的搜索呈现曝发式的增长，也预示着新一轮的网购彩票投注正在膨胀。

第八，随着国内外电子竞技等新兴菠菜娱乐的白热化，这成为了撬动年轻人群体进入菠菜行业的捷径。在2018年7月，人民日报微博更是高调宣布年底举行2018全国电子竞技公开赛，而8月的雅加达亚运会更是引进了电竞项目，这无异于为电竞菠菜的发展指出了明确的方向。与之相对应的还有直播、短视频等新兴产业，也为整个直客菠菜平台的引流提供了新的方式。

第九，新兴的区块链技术正在与菠菜业结合，区块链为直客平台解决了品牌信任、资金流动两个最困难的问题，从侧面也为直客平台解决了中间代理，这与区块链的去中间化也相符合，虽然目前基于区块链持有虚拟货币的玩家群体相对较少，但其天然的优势也会随着区块链技术的成熟和兴起成为直客菠菜平台占领新兴市场的又一入口。