一、直客菠菜平台的发展趋势

第一，年轻化

通过这次调研的数据来看，我们能看到整个菠菜行业的玩家群体正在不断向低龄化推移，直客平台根植于菠菜行业中，对于玩家群体的变化最为直观。年轻群体在获取财富的途径上趋向于简单化，消费更易冲动，所以我们能看到近年来不断有VIP玩家出现在30岁左右的年龄段中。

第二，移动化

在官方彩票市场中，仅2014年互联网的彩票市场中达到850亿元，其中移动端规模高达385亿，占比达到45％，成为了推动彩票市场发展的重要力量之一。而在目前的菠菜行业中，从事彩票的平台都以移动端为主要运营端，平均占比达到了60％以上，或是完全移动化。而另一个趋势是随着移动端的兴起，移动支付业务也成为最主要的支付手段。

第三，娱乐化

新兴的网络游戏市场、电子竞技、游戏竞猜等菠菜的出现，体现了整个菠菜行业的娱乐化正在升级，而以彩票为主的直客平台，则是引入了直播、VR等新兴的娱乐手段来贴切整个行业的发展。

第四，社交化

社交的强关系属性，我们在此前的报告中提到私庄的模式，绝大部分的私庄模式集中在社交平台和软件上，比如微信、QQ等渠道，特别是QQ一直以来都是菠菜直客平台与玩家联系的主要工具之一。近年来，随着微信的推出，猜红包、群投注等一大批新兴的手段出现，标志着社交菠菜的前景，也启示着直客平台在玩家发展和维系上为什么选择在社交平台中进行管理。

二、直客平台对菠菜行业的影响

从此次调研的数据分析来看，直客菠菜平台的出现对整个菠菜行业是一次冲击、也是一种促进，最终可能演变为一场变革。

对整个菠菜行业的影响主要集中在：

第一，商业模式的跃迁，盈利空间在优于代理模式的情况下，将吸引更多的公司与代理加入，在产业和行业中会逐渐加大占比，从此前摸底的150家菠菜网站中，直客已经在近两年中悄然占比达到19％，直客模式正影响整个行业的市场占比，通过质变到量变，最终影响整个行业的格局。

站群论坛

第二，互联网经济的发展红利使直客平台可以更快的从中获得发展空间，如果把代理制、私庄、赌场等菠菜形式比喻为幕后，那么直客平台则是菠菜行业从幕后走向台前的方式，互联网（包括移动互联网）是一座待深入挖掘的矿藏，而菠菜行业在其中的摸索还处于初中期，与互联网相契合的直客平台更适合这种深度挖掘，最终对整个菠菜行业的运作方式形成根本性的影响。

第三，当一种模式或市场更加主动时，在整个市场不变的情况下，势必会影响另外的模式在市场中的份额占比，当直客市场份额不断扩大时，则会加快代理制平台的代理与玩家的流失。当然在当前阶段，我们认为代理制依然会在较长的一个时期处于优势状态。

365建站客服QQ：800083652

第四，对于新兴玩家的市场抢占，随着旧一代的菠菜玩家老龄化加剧，菠菜的下一阶段机遇会集中在年轻玩家当中，这与我们在调研前的数据中已经得到启示，行业的玩家年龄段不断被提前。一方面，直客平台在优化注册方式和网站结构等之后，这种变化也会更利于直客平台的获客，另一方面，新兴的获客手段也会促进整个菠菜行业的发展。

第五，玩家管理方面，代理制菠菜平台与平台之间的弱关联，会导致玩家与代理捆绑，在代理出现风险问题、或国内大环境变化时（如互联网开售或海南菠菜等) ,我们认为直客平台掌握的玩家真实信息的强关系会更具抗压性和防流失性，也会更容易召回玩家。这可能会加速整个菠菜行业向直客模式的转变。

第六，促进整个产业链的发展，获客产业链一直是菠菜行业竞争的前沿阵地，直客平台的加入无疑会加剧这种竞争，促使整个产业链的获客成本增加、新渠道的开放等；另外，由于直客平台的不断涌现，在菠菜周边的产业链上也会加快发展，更加完善。

第七，平台业务模块的发展，我们在此次的调研中看到的一个现状是彩票直客平台对于自营彩的数量经营达到了60％，这与菠菜行业不断发展自主游戏有关，这种趋势也会增快整个行业自营彩的普及。而另外目前处于发展中的电子竞技等业务则在直客平台中出现的还相对较少，但已经不少平台在尝试，且在整个行业中已经出现不少成功的平台。

第一期回顾：《论直客菠菜平台作为全新研究模式的开发目的和意义》

第二期回顾：《直客平台和代理平台的定义与差异化分析》

第三期回顾：《直客平台的获客渠道详细梳理》

第四期回顾：《推广渠道成本评估与周边产业链解析》

第五期回顾：《直客菠菜玩家特征分析和流程管理模式》

第六期回顾：《列举菠菜玩家的层级管理和转化方式》

第七期回顾：《论直客菠菜产品搭建与活动运营方法》

第八期回顾：《直客菠菜玩家运营、游戏运营以及代理运营三种运营方法论》

第九期回顾：《直客彩票平台与泛菠菜平台的举例分析》

第十期回顾：《电竞菠菜平台与互联网官方彩票平台举例分析》

第十一期回顾：《菠菜私庄模式举例分析》

第十二期回顾：《直客平台的SWOT分析和商业进化解析》