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ICE2015SkillOnNetAndyAndrew白标元素

发布日期:2022-08-15 05:05    点击次数:77

ICE2015SkillOnNetAndyAndrew白标元素

距离ICE 2015的开幕还有不到一个月时间,SBC团队针对igaming服务等问题采访了SkillOnNet 的B2B总监Andy Andrew两副升级游戏,并讨论了白标运营与伙伴关系的挑战性。

Andy 负责监管SkillOnNet的产品与合作战略,他已经执行了WMS、网络娱乐和各种独立供应商的内容。对于白标合作如何发展以及为确保各方长期增长如何调价等问题,Andy向SBC作出了回应。

SBC:Andy你好,你能向SBC读者分析一下SkillOnNet的业务服务吗?贵公司是如何在众多igaming B2B行业中脱颖而出的?

AA:事实上,我们不仅是igaming行业领先的软件供应商之一,我们还为B2B和B2C客户提供完整的解决方案。这包括高端CRM保留和营销等内容。我们对面向客户定制服务的灵活性感到骄傲,同时我们也自豪于进行新项目的速度。对于现在建立的高质量游戏伙伴数量,我们确保在白标赌场每周都可以访问到新内容。此外,专属游戏更是首屈一指,当然2014年也证明了它的成功。

SBC:进入2015年之后,哪些关键因素、特点和问题应该主导白标发展与商业策略?

AA:2015年我们的主要驱动因素是白标与强大营销品牌伙伴的合作。销售不佳的内容当然不会改变业务。所以运营商需要密切关注在正确的时间与客户进行市场相关的交流。如两副升级游戏,三个老虎机标题会捆绑在一起吗?你将在1月份推出圣诞节内容吗?事实上,在正确的时间发布正确的营销信息是白标交易成功的关键。我们将延续这些思路,密切关注未来的伙伴关系发展。

SBC:igaming行业面临更多的饱和与法律/监管约束。你会不会担心新企业入门级别太过狭窄、不利于运营?

AA:这的确让人担心,但有志者事竟成。除了非常耗时的监管问题,新运营商的金融成本也是进入该行业的主要困难。毫无疑问,我们已经看到越来越多对合作交易的需求,即授权协议消除花费在法律与合规问题上的昂贵开销。制定正确的协议可以让新企业投入运营。

SBC:在选择B2C伙伴进行服务时,你的团队会评估什么因素和企业竞争力?选择、研究和客户审查的重要性是什么?

AA:这绝对是至关重要的问题。我们有信心为合作伙伴提供独一无二,符合WMS、Amaya或Net Ent要求,并一定会获得成功的内容。但是我们改变游戏规则的因素是新合作伙伴妥善投资市场的能力。如果他们没有充分的市场预算,内容就会白白浪费,所以我们总会确保合作团队充分利用我们给予的机会。

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SBC:B2C白标开发商应如何与伙伴合作来确保igaming品牌和运营的长期发展与增长?

AA:我们发现与合作伙伴携手合作,开发符合它们营销计划的订制产品和CRM战略是成功的关键。在英国广受欢迎的游戏可能在丹麦表现平平。同样,瑞典客户可能与阿根廷客户截然不同。通过每个合作伙伴的网络,我们会密切分析玩家数据以便开发相关计划,而最终这将确保持久的成功。

SBC:你将参加ICE 2015,那么在你看来哪些主要议程和背景将主导2015产业讨论?

AA:过去几年来两副升级游戏,igaming部门获得了显著增长。随着新市场的开放,这种趋势只会继续。基于这一点,我希望讨论可以围绕一套共同许可标准的开发。这将降低相当一部分技术与行政成本,并减轻目前零碎法规造成的时间负担。