SBC团队采访了Gamevy营销总监Helen Walton捕鱼游戏。此前该公司在最近的Pitch ICE中取得了成功捕鱼游戏，而其面向igaming市场的旅程也已开启。

Helen Walton是Gamevy的联合创始人兼营销总监。这个在线游戏开发商被评为首届Pitch ICE赢家（由GamCrowd和Clarion Events出品）。此外该员工持股的公司在今年ICE Totally Gaming获得32%的公众投票后被评为最具潜力的初创公司。作为Gamevy团队的一分子，Walton还曾在联合利华、Boots、国民信托、频道四和每日邮报工作。

SBC：祝贺贵公司赢得Pitch ICE。作为初创公司，你能从理念阶段、议题研究和产品推出方面总结一下心得吗？

Helen：两年前，我们三个公司创始人（董事长Paul Dolman-Darrall，营销总监Helen Walton和首席技术官Dan Rough)一起工作开发了IT教育产品。我们可以清楚地看到这件事的成功性。这简直棒极了，但同时我们也想知道下一步要做什么。其实，我们很确定一起合作是为了创造一些东西，建立一个与众不同的公司-员工持股且没有老板。

我们在开始时对产品持有一些看法，但经过紧张的研究，我们创建了一系列游戏原型并着手构建。与此同时，这也表明了招聘一些熟练开发人员和设计人员的必要性。我们能够吸引一些行业最有才华人才的部分原因在于公司独特的运作方式。

第一个游戏开发属于试验品，我们知道这需要大量投资获得博彩许可证才能在社交游戏领域运营。通过构建过程和免费社交游戏的发布，我们学到了很多。事实上，我们构建真钱游戏节目的速度比大多数公司快的多。

此外，申请和获得博彩许可证的过程比我们预期要耗时和困难，但它为我们和公司灌输了真正的纪律性。现在我们已经广泛测试了游戏，并成为应用商店测试板块的一部分。这意味着我们离真正进驻应用商店只有几天或几周。说到焦急等待那一刻的日子，这简直无法用语言来形容！

到达这一步也就意味着我们已做好准备将产品推向更广泛的客户群，感谢GamCrowd 和 Pitch ICE，我们成功了。

与其它初创企业的竞争使我们获得奇妙的曝光，否则我们就不会在展览上有出色表现。Pitch ICE是我们产品巨大的支持，也是对我们所有努力的最好回报。现在GamCrowd Incubator准入已允许我们步入下一阶段的发展。

SBC：你的团队选择了改进面向博彩消费者的游戏节目模式。为什么游戏节目主题如此吸引你？

Helen：最后，我们通过研究那些花费在观看游戏节目的时间来证明！为了谨慎起见，游戏节目模式设定为普遍的流行格式。事实上，英国有1000万人会定期观看游戏节目，更重要的是，它们颇受各年龄层的欢迎。

人们对这种模式有很深的情结，而他们的许多用语和理念也已经融入我们的文化意识中。人们不仅喜欢观看游戏节目(讨论它们)，而且在这个项目上投入数千英镑，尽管过程困难且耗时。

这个全球人们都可以参与的游戏节目社交版本目前正处于测试阶段。我们感到很奇怪为什么这样一个备受欢迎和极具吸引力的版本没有成功地转化为数码产品。

现在非得奖游戏节目版本依然存在，其中许多属于溢价或付费应用。他们非常成功，但却不允许你赢得真钱-赢或输钱的能力，相信累积赌注会让游戏节目火一把。显而易见的是：带有真正奖品的TV-形式的电视节目和筹集这些奖金的最佳方式是借助简单的博彩机制。

SBC：你曾高度强调融合技能游戏与博彩机制不是一件容易的事。那么你的团队是如何进行游戏开发的呢？

Helen：我们通过研究过去30年来世界各地成千上万的游戏节目开始开发过程。说实话，这个任务很艰巨。

通过努力，我们创造出了游戏节目模式的类似DNA，这意味着我们开始真正理解各种表面形式和格式背后潜藏的不同机制和模型。之后我们又花时间把这些结合在一起。这也意味着，我们拥有很多准备投入开发的潜在游戏。

从技术到市场营销，不同的游戏给公司带来了不一样的挑战。每个游戏标题会提供潜在玩家不同的混合收益，不管是赢率还是头奖大小。本质上来说，我们的工作是玩这些游戏，指导找到正确的结合方法，然后创建可玩的原型，并利用客户反馈和改进数学模型来调整不同元素。与此同时，游戏的设计、样式和互动也会一起发展。

这着实不易，但从另一方面来说，我们也收获了绝对的乐趣。相信我，我们还有很多顶级点子等待推出。

SBC：有趣的是，你团队的背景并不与博彩相关，你觉得这在所谓饱和市场能否成为一种优势呢？

Helen：这是个有趣的问题！现在存在很多创业成功的案例，但这些领域可能甚至连专家都没试尝试过，因为初创企业总是不畏艰难。

我们可能是第一个承认行业专业知识帮助到我们的公司。但是我们的优势在于善于运用新眼光看事情。有趣的是，经营者的数量启发我们结合技能与比赛的不可实现性。我不认为我们特别出色，简单来说，我们只是不走寻常路罢了。

当然，大多数游戏公司高度关注能够产生大部分利润的客户特定类型。但这也意味着他们都在追寻前人的脚步，所以促销预算竞争更大。而我们拥有大胆的愿景，相信能吸引那些甚至不认为自己是“赌徒”，却买刮刮卡或玩酒吧测验的玩家。通过专注独特内容，我们相信有机会与更大和资源更丰富的企业竞争。

SBC：作为独立的初创企业，你打算如何把独特的产品推向市场，尤其是在处理运营商复杂的igaming框架方面？

Helen：我们在一开始就选择了正确的方向，而我们的长期愿景就是成为自己的运营商，使客户通过BornLucky Gameshows应用玩游戏。但是，我们也会考虑与合适的运营商合作，将游戏推广给他们的客户。在技术方面，我们完全有信心一起致力于主要框架和平台工作。尽管它们对我们来说还很庞大，但我们并未将其看作绊脚石，这只是表明我们的开发团队又要开始紧张的工作了。

SBC：最后，从游戏开发和运营方面来说，贵公司在2015年的创业目标是什么？

Helen：这一年对我们来说至关重要。我们的产品在几周内将陆续上线，我们也将开始一些小规模的营销业务。与此同时，我们也在与几个可能的合作伙伴谈判，寻求筹集资金来支持特定的开发和营销计划。Pitch ICE是一个伟大跳板，它帮助我们获得了一系列新线索和机会。最后，我们在渠道开发方面也产生了一些激动人心的想法。

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如果让我许三个愿望，我会希望第一，客户喜欢玩我们的游戏并重复使用，让我们获得成功。第二，推出一些非凡的新游戏-包括巨大的多玩家现场游戏节目。最后是支付100万英镑的头奖。实际上这仅是开始而已。偶尔驻足、回头看看我们的野心，我都不知道是该笑还是叹气！

Gamevy营销总监Helen Walton